耐火高鋁磚營銷法則總結(jié) 剛步入耐火材料的新人 面對產(chǎn)品不太懂和行業(yè)不太了解，如何去擺正心態(tài)去銷售好耐火高鋁磚  鋼纖維澆注料 低水泥澆注料 土質(zhì)高鋁磚和抗剝落高鋁磚 這些產(chǎn)品呢？下面就由鄭州榮盛的營銷精英為大家做一個總結(jié)，希望對從事營銷行業(yè)的朋友有幫助。

 

一、市場先進法則市場營銷中重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“前列”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多�？傊�，“前列”要勝過“更好”。

    二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的前列時，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。
    三、觀念競爭法則在市場營銷中，好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂好產(chǎn)品，是并不存在的。市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。
    四、深入人心法則這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦就需要選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。
    五、概念集中法則市場營銷中為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟�司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念需要是簡單易記、朗朗上口的。
    六、概念專有法則一個公司需要擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。
    七、階梯定位法則任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品質(zhì)的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合。
    八、兩強相爭法則初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。
    九、針對前列法則若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場前列的方針。
    十、品種細分法則隨著時間推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細分為很多品種，而每一個細分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其先進品質(zhì)。
    十一、遠期效果法則一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
    十二、商標擴展法則商標擴展是將一個成功產(chǎn)品的商標用到此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標雷同的印象。事實說明：商標擴展是無效的。
    十三、有所犧牲的法則成功的市場營銷需要懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標市場的全才，因為全才是軟弱的。
    十四、對立特征法則對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出先進者對立的特征。記�。菏恰皩αⅰ�，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。
    十五、坦誠相見的法則市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的有效的方法是先承認自己的不足，因為潛在用戶會在你承認自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。
    十六、惟一策略法則事實上，成功的營銷策略并不是大量細小而高超的勢力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產(chǎn)生實際性的效果。
    十七、不可預(yù)見法則在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷蚀_的預(yù)測。調(diào)查研究只可以有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。
    十八、驕兵必敗法則成功往往導(dǎo)致自負，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律。無時無刻不要忘記，一切市場營銷計劃的出發(fā)點是實事求是。
    十九、正視失敗法則當(dāng)面對失敗的現(xiàn)實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”，這才是積極的生存之道。
    二十、適度宣傳法則要了解清楚事實的真相，以制定正確的營銷計劃。需要懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。

    二十一、駕馭趨勢法則時尚只是一種可能被用來獲得的短期現(xiàn)象，不能維持長久，成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢。

鄭州榮盛公司(http://dgshenglan.com/)秉承一貫的經(jīng)營理念，奉行“誠信、恭謙、創(chuàng)新、敬業(yè)”的宗旨，把“質(zhì)優(yōu)價廉”作為企業(yè)發(fā)展的基石，將創(chuàng)立“榮盛品質(zhì)”作為企業(yè)戰(zhàn)略目標。并以科學(xué)的管理流程、健全的客戶信息管理系統(tǒng)、豐富的產(chǎn)品類型，為我們的用戶提供滿意、及時、高效的服務(wù)。

 

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